仿石漆圈“杀”出美俪嘉

Original 肖武涂料经 2024-04-01

编者按

成立于2015年的广西银墙科技集团，于2019年正式运营“美俪嘉”仿石漆。它既没有福建仿石漆企业那样的市场腹地，也没有广东仿石漆企业的浓厚底蕴，但美俪嘉硬是在人人都不看好在广西市场闯出了一片天地，成为当地仿石漆领域无可争议的领导品牌。
与此同时，在广西大本营稳固之后，美俪嘉迅速向全国其他区域市场扩张，如云南、贵州、湖南、江西等等。如今，凭借强大的企业实力、出色的管理团队以及完善的服务体系，美俪嘉仿石漆在全国拥有了600多家专卖店，2022年目标是1000家加盟店，同时销售额破亿。

深度如你所阅

01过硬增长业绩，杀出一条血路

在国内仿石漆的专业赛道上，既有立邦、三棵树、亚士、嘉宝莉、巴德士、美涂士等综合型大企业玩家，也有近年来不断快速发展的统艺、美惠、保俪莱、华喆、雅圆等专业型“小而美”企业玩家，而来自广西的仿石漆品牌“美俪嘉”更像是一个特立独行的玩家。

外界惊叹于美俪嘉近年来不断增长的业绩表现，广西银墙科技集团2015年成立，而“美俪嘉”品牌于2019年正式运营，当年销售额250万；2020年便飙升到了1000万；2021年更夸张，直接窜到了7000万，2022年目标是突破1亿。

广西银墙科技集团

换言之，运营仅仅3年的美俪嘉，每年的增长速度快的惊人。

可以说，美俪嘉仿石漆是凭着过硬的增长业绩“挤”出了自己的市场空间。之于中国广袤的农村大地，以及乡镇、县城的自建房和别墅来说，在国家“建设美丽乡村，助力乡村振兴”的政策加持下，可选择的仿石漆品牌实在太多了。

华石、雅圆，曾经的开路先锋；统艺、美惠，在仿石漆细分市场厮杀的难解难分；立邦仿石漆，坐拥“中国涂料市场老大”的光环；三棵树仿石漆，上市公司加持，高举高打；嘉宝莉仿石漆，闷声发大财；巴德士仿石漆，奋起直追；保俪莱仿石漆，云南市场“一枝独秀”……

真石漆“没落”之后，仿石漆正在成为外墙市场的新宠。

广西银墙科技集团七周年庆典活动

2022年8月19日，广西银墙科技集团在桂林举行了盛大的“7周年庆典暨南方新涂装文化节”，同期还重磅发布了“臻冠石”、“美彩石”等新品，已经在仿石漆圈形成较好的行业定位和口碑的美俪嘉，又迈向新征程。

不过，在仿石漆这条专业赛道上，一系列专业型小众品牌，业绩亮眼。但业绩涨幅的背后，是体量较小、经销商数量较少和面临未来扩张与否的诸多挑战。

美俪嘉正是此类小众品牌的一个典型代表。

美俪嘉仿石漆凭什么与立邦、三棵树、统艺、美惠为代表的一些头部品牌同场竞技？而在仿石漆领域强敌环伺的中国市场，在进入这个市场7年后，它如何应对更大的、更残酷的市场竞争压力？

02不满足腻子粉，想吃更大蛋糕

俗话说，穷人家的孩子早当家。

“我们80后一代，同样吃了跟60后、70后一样的苦。”回忆自己的创业经历，唐文海颇为感慨。

据了解，唐文海出生于1980年，到了1995年，年仅15岁的他就因为爷爷得了重病没钱读书而辍学了，当时他还在读初二。

“当时我爷爷得了胃癌，为了治病，光治疗费用就花了1万多元，在那个万元户都很稀缺的年代，这笔高额的费用对并不富裕的我们家来说，简直就是掏空了家底。”唐文海说。初中辍学后，他选择了来社会上打拼，赚钱补贴家用。

1995年，15岁的唐文海跟着同村的一个包工头干起了八里街经济开发区的下水道工程，这份极其辛苦的工作，唐文海一干就是4年。1999年，他换了一份工作，在一家饲料厂做仓管，这份工作，唐文海一干又是6年。

美俪嘉董事长唐文海接受涂料经主编专访

到了2005年，已有近10年工作阅历的唐文海，敏锐的观察到，广西的装饰建材行业发展前景不错，并且他还发现，随着桂林城市化的发展，当地的腻子粉市场需求旺盛。于是他果断从饲料厂辞职，搞起了腻子粉生意。

经过两年的技术摸索，唐文海对腻子粉行业越来越熟悉，在客户面前，对产品和施工已经能够信手拈来，并且，在客户眼中，唐文海是一个又懂销售，又懂研发，又懂采购的全能型老板，这无形中为他积攒了良好的市场口碑。

2007年，经过几年的摸爬滚打，唐文海在桂林灵川县八里街开启了涂料厂，主要做金龙腻子粉、干粉砂浆、瓷砖胶等，他主抓技术研发。2015年，唐文海正式成立了桂林银墙建材有限公司，后更名为广西银墙新材料科技有限公司。

从2013－2018年，唐文海的腻子粉在广西市场做的风生水起，并占据了大部分市场份额，不过当时他隐约感觉到几千万的年销售额已经到了腻子粉行业的天花板，想做大，必须“跨界”，于是他又瞄准了仿石漆行业。

“有一次我在走访农村市场时发现，随着城镇化的发展以及新农村建设，外出打工的过年都回家盖自建房大别墅，而且村里人都好面子，你盖我也盖，绝对不能输给你，我认为仿石漆的时代来了。”唐文海说。

美俪嘉董事长唐文海

说干就干，2018年，唐文海组建了“美俪嘉仿石漆”品牌和团队，但是万事开头难。2019年，“美俪嘉仿石漆”运营第一年，销售额仅有 250万元。

唐文海并没有气馁。2020年，他猛抓技术研发，同时亲自到广东、福建等全国市场招募技术人才，功夫不负有心人，随着来自福建的总工程师李工为代表的技术人才的加盟，美俪嘉在发展过程中的难题逐步攻破，美俪嘉仿石漆2020年销售额突破了1000万元。

2021年，得益于团队的壮大、渠道的深耕以及产能的提升，美俪嘉仿石漆销售额飙升到了7000万元，这更加提升了唐文海和他的团队对仿石漆行业的信心。

2022年，美俪嘉仿石漆的目标剑指1亿。“今年上半年，我们每个月同比增长都达到了30%的增长，按这个发展速度，我认为今年破亿的问题不大。”唐文海自信满满地表示。

03产品+服务+营销，提升体系竞争力

雷军创立小米时曾提出“铁人三项”概念，他说未来手机就是“软件+硬件+新零售”。而在仿石漆领域，美俪嘉也打造了属于自己的“铁人三项”，即“产品矩阵+售后服务+品牌营销”。

业内人士认为，目前国内仿石漆市场仍处于野蛮生长中，来自广西的美俪嘉之所以能够脱颖而出，实现逆势突围，主要得益于其在产品矩阵、品牌营销、售后服务等多个领域同步发力，提升了体系竞争力。

美俪嘉现代化厂房

广西银墙新材料科技集团（美俪嘉）作为外墙仿石涂料和内墙高端艺术涂料的制造商和供应商，建立有15000平方米现代化标准厂房，大型现代化生产线，产品种类达数百个，涵盖仿石漆、艺术漆、水漆、真石漆、干粉腻子、干粉砂浆等。

据美俪嘉董事长唐文海介绍，强大的产能才能保证全国各地经销商的订货需求，2021年美俪嘉的生产能力达到了10000吨，2022年又巨资引进了现代化的生产设备，年生产能力有望达到12000-15000吨。

美俪嘉营销总监覃玉

2022年，美俪嘉重磅推出了“臻冠石”、“美彩石”等新品。“臻冠石”核心卖点是高仿真度和高附加值。臻冠石精选天然彩砂配色，核心的聚砂成石工艺，完美的再现了荔枝面石材的神韵。喷涂硬化后，能让墙面呈现逼真的花岗岩石材效果，其独特的颗粒形态清晰圆润，色彩逼真质地坚固，表面兼顾融合与顺滑，真正做到源于石而胜于石。

另外，在推出“臻冠石”之前，美俪嘉还研发出了“5D恒温仿石漆”、“5D大理石漆”等诸多极具市场竞争力的产品。今年8月，银墙科技集团与巴德富联合共建实验室正式揭牌，双方将主要围绕仿石涂料涂装技术领域需求为切入点进行专项研究，在前瞻性原始创新、破解关键核心技术难题、提速科技成果转化等方面，开展广泛、深入、多层次的合作。

美漆军毕业典礼

在经销商赋能方面，美俪嘉创立了七位一体的商业模式：品牌招商（融、招、养）、实业（20000㎡大型生产线）、技术（行业顶尖科研实验室）、共享平台（家装平台）、教育（美漆军商学院）、资本（产投基金、股权设计）、科技（互联网平台商城）。

在品牌营销方面，早在2019年，美俪嘉品牌刚推出时，就高调签约CCTV，登录央视展播，品牌一炮而响，当年8月，华南地区3000平方美俪嘉大型仿石漆艺术漆体验馆建成开放，可为更多客户提供涂装体验及施工体验。

2022年，美俪嘉品牌广告震撼登陆华夏航空，作为广西涂料行业的佼佼者，“美俪嘉”品牌与千万乘客在空中来一次美丽的邂逅……

04目标高远，剑指装饰涂料头部企业

2022年，是美俪嘉发展的第7年，显然这个仿石漆品牌对未来有更远大的目标。

美俪嘉仿石漆总经理王兴告诉涂料经：“打造装饰涂料行业头部企业是美俪嘉的远景目标，公司未来会继续加大投入。”

近两年，美俪嘉一直在加码商业模式的打造。

首先便是产品上的变化。2022年，美俪嘉推出了“臻冠石”、“美彩石”等新品，在此之前，美俪嘉还研发出了“5D恒温仿石漆”、“5D大理石漆”等诸多极具市场竞争力的产品，产品矩阵不断在优化。

美俪嘉方面向涂料经透露，之后品牌核心的产品质量将会继续加强，今年8月，银墙科技集团与巴德富联合共建的实验室已经揭牌；另一方面，今年美俪嘉也发布了2025战略。

银墙科技集团&巴德富联合实验室揭牌仪式

其次，在代言人的选择上，美俪嘉高调签约了艺术体操冠军赵敬楠为品牌代言人，开启了美俪嘉品牌发展的新时代，携手打造“冠军品质”。